10月24日，广东外语外贸大学商学院18B班的营销管理移动课堂在天河区Othello（欧德罗）体验店进行。本次课的主题是“并购纯德国血统企业、打造中国全球品牌之路探索”。

Othello（欧德罗），创始于世界顶级不锈钢刀城——德国索林根，是行业内为数不多具有历史传承、纯德国血统的厨房品牌，深受欧洲宫廷和广大家庭所喜爱。2015年万事泰集团全资收购Othello，引入中国开拓国内市场、通过出口走向世界。

广东外语外贸大学18B班一行50人（其中包括来自欧洲、中东、东亚和非洲的12名留学与交换生）乘坐大巴前往位于天河区的Othello体验店。杜玉平老师和班长Leo为移动课堂做了充分的准备，同学们都提前对Othello的背景及万事泰集团的收购进行了二手资料收集，多位同学自愿担任留学生及交换生的随身翻译。

课程的第一部分，由Othello销售经理李先生为大家介绍Othello的品牌故事及产品特点。李经理谈吐幽默，极具感染力，向我们讲解Othello的厨具如何别具一格，过程中拿了产品进行演示，让同学们更加直观地感受到Othello简约造型背后并不简单的科技。如Othello的锅倒水并不会顺着锅壁下流，为了达到这样的效果，背后是Othello研究过千百次的锅沿弧度。虽然Othello的当家本领是不锈钢，但其他部件也毫不逊色，与顶级的不锈钢相配套的玻璃锅盖也十分耐摔。Othello锅具最大的特点是健康环保、省电节气、少油烟、无水烹饪。Othello的刀具等产品也品质上乘。大家对这样集合各种优点于一身的高品质厨具赞不绝口, 部分留学生们忍不住拿着产品相互拍照。

第二部分，陈经理介绍了Othello全球化品牌历程。万事泰集团为Othello专门成立了一家子公司进行Othello的品牌运作，从品牌、系统、资源整合三个方面做出巨大努力，取得了可喜的战果。

（1）品牌打造：在收购了Othello之后，万事泰公司首先对其进行定位，聘请美国团队，结合国内外的市场调研，消费者分析，在翔实数据的基础上确定Othello的目标人群，市场区域，再进行精准投放。为了打造Othello的品牌知名度，Othello打出“创造时间、创造美好”的概念，推行Othello的智能化厨具、家居产品。Othello的智慧生态系统，让消费者在做饭、家务中更省时、省力，真正做到科技创造美好。

（2）系统建立： Othello的ERP系统，终端店面管理系统，市场营销系统，三个系统联合为打造全新顾客厨房家居体验，并通过整个企业信息系统的整合和大数据分析，在产品数据、客户数据、销售数据、管理信息等方面进行精细化分析和运用。全新的移动办公模式，让办公人员摆脱时间和空间的束缚。利用手机的移动信息化软件，建立手机与电脑互联互通的企业软件应用系统，摆脱时间和场所局限，随时进行随身化的公司管理和沟通，有效提高工作效率。

（3）资源整合： Othello处处使用顶级资源——如顶级人力资源；顶级原材料，钢材选用通过了 18/10 德国食品级不锈钢检测，并且达到欧盟/美国/德国等多国标准的钢材；顶级的媒体宣传，为Othello量身定制跨界的宣传idea等。这些资源整合，让1+1大于2，从0-1，1-10，10-n，Othello有布局，有规划，稳步前进。

Othello品牌全球化是中国企业从OEM(贴牌)到ODM(参与设计)到OBM(自主品牌)的典型代表。通过陈总宏观又不失细节的介绍及Othello的生动视频，同学们对Othello的品牌战略有了深入的了解。互动环节中，同学们围绕着李总和陈总纷纷提出与品牌和市场营销相关的问题，移动课堂的气氛十分活跃。

第三部分体验营销：临近中午，热情的Othello邀请同学们亲身体验现场烹饪的乐趣。用Othello的锅做出来的美味佳肴就是与众不同：爆米花纯粹香甜，烹饪的鸡翅鲜嫩味美、煮出的汤圆西米露爽滑回甘。唇齿留香和啧啧称赞之余，Othello的体验营销策略已经悄然渗入了同学们的心海，令人耳目一新、回味无穷。临别之际，Othello更是有小礼品相送。大家都非常感谢Othello的热情款待，并约定光顾Othello在广交会的展位。

最后，同学们与Othello的经理、店长及工作人员合影留念，18B班的移动课堂就此画上句号。课后每一位同学都将提交一份300字报告，既作为市场营销课自我反思的作业又为Othello的明天献计献策。

同学们收获满满，期待未来有更多这样高质量的理论结合实际的移动课堂。