3月17日下午，法国雷恩商学院Dildar博士带来了题为“The Luxury Markeing Srategy（奢侈品营销策略）”的演讲。这是我院MBA新视野讲座第20讲，由副院长曾驭然主持。

讲座一开始，Dildar抛出了“Luxury , what is it?”的问题，引导听众思考。他认为，奢侈品无处不在。不过，对奢侈品的界定不能单独建立在消费者观点的基础上，而要因地区和消费者而变，比如鳄鱼牌在中国是奢侈品牌，但在国外只是休闲品牌。因此，奢侈品是被视为生产和营销豪华产品的品牌。

随后，针对“Marketing luxury，why?”这部分，Dildar指出奢侈品市场从1995年的770欧元增加到2007年的1700亿欧元，CLEWI（Cost of Living Well Index）远超于CPI（the Consumer Price Index），富人越来越多。同时，经济增长下，中产阶级持乐观态度；更多女性参与工作且更晚结婚，“衣着代表个人品味”以及“通过购物而获得愉悦感”的观念，都为奢侈品行业注入了新能量。

到了“Luxury anti-laws of marketing”部分，Dildar提出消费者的购买欲影响但并未妥协于品牌特色，独特性尤为关键，产品质量并非至关重要等观点。因此，他提醒业内人员，注意奢侈品不应批量化生产，不要对持续增长的市场需求作出反应，而应保持器独特性。同时，广告的作用不应促使消费者购买，而应多侧重于宣传企业和品牌文化。再有，奢侈品推广应扩大其受众面，不应像传统的市场营销那样只关注目标消费者。还有，要通过提高价格去增加需求，不要重新增配企业的生产配置等等。

讲座期间，Dildar用生动的语言和动作向大家阐释了奢侈品市场发展的相关规格，理清了以往对其的认识。在互动环节，同学们跃跃欲试，积极发言，Dildar更是风趣幽默地表达自己的看法，让大家受益匪浅。