5月6日下午,资深广告人,数字营销专家,“大驰互动”创始人曾耀天应邀为我校MBA教育中心讲授精益创业,互联网创业必修课“科学创业”的系统方法论以及创新企业的成长模式。本次讲座由商学院副院长袁登华主持。讲座伊始,袁登华副院长代表商学院MBA教育中心对曾耀天主讲嘉宾表示热烈的欢迎。
首先,曾耀天提出创业用户痛点这一概念,随后抛出两个问题:如何定义用户痛点以及解决方案?如何验证?有一些新创公司采取火箭式创业,即没有验证用户痛点便投入大量资金开始创业,例如美国生鲜WEBVAN公司,在1996年成立,一年后便获得1000万美元融资,但2001年便因为亏损而倒闭。这个名噪一时的案例促进了硅谷创业思维的演进——从火箭式创业到精益创业。尽管大多是时候用户痛点和解决方案,在本质上是未知的,但精益创业秉持着用户导向原则,行动原则,是错原则,聚焦原则,迭代原则,由行而知,由知而行,不断试错,不断总结,在付诸实践,不可不谓是一个较为成熟的创业方法论。随后,曾耀天循循善诱,揭晓如何定义用户痛点以及解决方案?如何验证?精益创业关键点就在于做减法/极简;迭代改进;有限资源;产品vs.营销这几点。通过头脑风暴,对产品周期分解,场景对比,对用户痛点和解决方案进行设想;随后还可以进行客户访谈,以及汲取别人失败教训,对痛点的功能进行排序和对比测试,从而把握用户痛点以及构造解决方案。
在最后的问答环节,曾耀天与大家分享自己连续创业的经验与教训,给人创业启迪。