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美女硕士MBA毕业回农村创业

发布日期:2014-09-12

罗小华:

广东外语外贸大学 MBA2014届校友 (2012级B班

梅州市凤悟山实业有限公司 副总

我来自梅州一个偏僻的小山村,家后面就是连绵的大山。每次回家乡,总想起小时候,我10岁,弟弟8岁,父母外出打工不在身边,村里的农民淳朴善良,经常邀请我和弟弟去他们家吃饭,待我们如自家孩子一般,可以说,我和弟弟都是吃百家饭长大的。当时曾暗暗在心里发誓:如果有一天,自己有能力,一定要报答家乡的父老乡亲。

MBA的这几年,我不停问自己,自己想要的究竟是怎样的生活?在广州这样的大城市,我已经有房有车,有老公有孩子,如果是求稳定,那毕业之后找个单位或者学校继续呆着,夫唱妇随,未尝不是一件很惬意的事情。可是我当初从单位辞职出来读MBA,不就因为觉得自己可以做更有挑战的事情想要追求更大的进步吗?

有段时间,我的内心非常挣扎,在我的灵魂深处,总有一个声音在呐喊:我想拥有自己的事业!我想赚更多的钱!我想帮助更多的人!可另一方面,我的家人对我非常不理解,他们觉得一个女孩家,读了那么多年书,在大城市里找个安安稳稳的工作就好了,干嘛非要做什么事业?要做事业也好吧,可为什么偏偏要跑回农村去做什么山茶油?

罗小华

可能我也是个固执的人,我想要做的事情,一旦决定了我就会千方百计地想办法坚持。我跟他们讲,随着中国经济的持续发展,以后农村会是一个天高任鸟飞的广阔舞台,而且我的家乡梅州兴宁地广人疏,山青水秀,又是中国油茶之乡。家乡现在虽然有很多人在种茶树,但是大部分的农民伯伯对茶油的营销还是不在行的,经常是没有包装,没有商标,没有QS,当然也没有宣传和推广,这样再好的山茶油也卖不出好价钱。另外,这几年是家乡茶油产量的井喷时期,如果没有做好营销和推广工作,将来一定会严重影响家乡农民种植山茶树的热情,也会打击一大批刚刚起步的茶油企业。我回去农村,也不是要天天上山去锄草干活,我要做的是如何整合这些资源,做出一个山茶油品牌来,如果成功,市场前景将不可限量。就这样,通过一次又一次坦诚的沟通和思想的碰撞,家人最终同意我MBA毕业之后回来农村经营山茶油事业!

成功说服家人并得到他们的支持后,我开始着手自己的创业计划。

首先,我利用毕业写论文的机会,以山茶油的定位问题研究为题,查阅了关于山茶油的大量资料,通过采访和实地走访山茶油企业和农户,以及目标客户人群消费行为的问卷调查,深入了解了这个行业的现状并看到了这个行业未来的发展态势。在论文写作和论文答辩期间,学院老师们对我的支持和鼓励,也让我备受鼓舞,因此更加坚定了自己前行的方向。

然后,我对自己家的山茶油进行了品牌定位--专注于为中上层社会精英直供绿色、健康、安全的高品质山茶油!并对自家的山茶油进行了商标注册和包装设计。关于这一点,由于经验不足,我第一次做出来的商标图案和产品包装挨了大家不少砖板,普遍反映有很多细节问题跟我的高端定位不符合。边做边学习吧,希望下一次我的设计可以更加的简单、大方和环保。

最后,就是关于品牌营销这一系列的实战操作了。我一直在思考如果将自家的山茶油做出一个能够引领行业风向的高端品牌来?我知道好的产品自己说好是没有用的,要做出自己的特色,让你的目标客户人群信任、认可并最终购买才算成功,而这就需要自己准确找到他们的需求和痛点,有针对性地进行品牌的策划、宣传和推广,最终让客户主动来找我们买产品,而这一块恰恰是自己最薄弱的。也是目前让我最头痛的。

山茶油事业的经营,对我来说是个全新的工作,很多东西都不会,对此,我也经常会感到彷徨和无助。午夜梦回,我总在想自己做的这一切究竟值不值?一边,我要忍受与老公、孩子的分离,还要每天绞尽脑汁想着如何去管理茶山?如何去管理员工?如何去管理生产?如何去做销售?如何做市场推广?另一边,我还要忍受不被乡亲们理解的孤独和寂寞,因为他们总是不能理解我,一个在城市工作多年并拿了硕士学位的人为什么还要回来农村卖茶油?我也常常问自己,付出这么多,承受这么重,值得吗?

认真想了想,我觉得值。

第一,当前食用油安全问题十分突出,如果我可以为大家提供安全、绿色、健康的高品质食用油,大家吃了之后身体健康,长命百岁,这应该也算是我为这个社会做了点小小的贡献吧?

第二,我可以通过这个企业的运营,给留在家乡的村民们创造一些工作的机会,让他们通过自己的劳动,有一份报酬收入,好让他们晚年没有太多的顾虑,这也是很有意义的事情吧?

第三,我可以运用自己微弱的影响力,去影响和带动周边的孩子努力读书,以后考上大学或者拥有一技之长,让他们拥有一个更加充实的人生和更加美好的未来,这个也算是我在报答家乡的父老乡亲当年对我姐弟俩的照顾吧?

嗯,既然选择了,就勇敢坚持吧,我对自己说:我前半生已经完成了生命中该完成的几件大事:考大学、工作、结婚、生孩子、MBA充电等等,现在是时候发展自己的事业了,那么,就让我把自己的后半生献给家乡的山茶油事业吧!

MBA的专业知识,学了那么多,也是时候让实践来检验所学的理论了。想起毕业的时候,学校还授予了自己优秀毕业生的称号,一段广外路,一生广外情,我在心里默默念叨。呵呵,为自己加油吧,终有一天,我要让母校广外为我而骄傲!

最后借用微信里的一段话给广大创业的MBA同学,同时也为自己加油:如果你是雄鹰,没有人鼓掌,你也要飞翔;如果你是小草,没有人心疼,你也要成长;如果你是深山里的花儿,没有人欣赏,你也要芬芳;如果你是创业者,没有人鼓励,你也要达成目标!做事不需要人人都理解,但你要尽心尽力,做人不需要人人都喜欢,但你要坦坦荡荡。梦想的坚持注定有孤独和彷徨,因为少不了他人的质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮!

公司简介:

梅州市凤梧山实业有限公司成立于200910月,注册资金100万元。油茶基地位于山青水秀的中国油茶之乡--广东省梅州兴宁市,占地2000多亩,是梅州地区集油茶种植和生产销售于一体的重点企业之一。公司自成立以来,在当地政府的大力支持下,努力发展企业+基地+农户的经营模式,积极带动周边农户大力发展油茶种植业,且长期雇用当地的闲置劳动力,并着重帮扶困难户,在农村当地已有一定的影响力。

公司始终坚持客户健康至上,产品质量第一,秉承诚信、合作、沟通、共赢的经营理念,致力于生产全中国最高品质的山茶油,做中国第一流的企业,努力成为全中国乃至全世界最值得信赖的食用茶油生产基地!

过去5年多来,公司的重点在种植油茶树,几乎没有任何经营活动。但在接下来的几年,将是山茶油产量成倍成倍增加的关键几年,公司的业务重心将转向销售和市场开拓,这将是非常艰苦的创业过程。

油茶基地和加工厂

产品简介:

山茶油,是一种高级木本植物食用油,素有“东方橄榄油”之称。橄榄油凭借其单不饱和脂肪酸含量高达65-85%成为近年来风靡全球市场的健康食用油。而事实上,具有悠久历史的中国茶油,同样含有丰富的油酸、亚油酸等不饱和脂肪酸,其脂肪酸含量、比例与橄榄油极为相似,且其单不饱和脂肪酸含量比橄榄油还要高。同时,山茶油含有橄榄油所没有的茶多酚、角鲨烯、黄酮类物质、山茶皂等抗氧化物质,以及丰富的维生素E和钙、铁、锌等微量元素,因此,山茶油对于维持正常血脂水平,减少心脑血管系统疾病发生,促进生长发育,促进脑部发育(能在人体内合成DHA俗称脑黄金),提高婴幼儿的抵抗力,护肤美容等方面都有很好的疗效。1995年,《中国药典》将山茶油列为药用油脂,世界卫生组织(WHO)将山茶油推荐为人体心血管健康有益的保健型营养油。

微信公众号:凤梧山茶油,欢迎关注。

公司地址:广东省梅州兴宁市刁坊镇凤梧山油茶基地

公司电话:0753-3672948 传真:0753-3672948

公司网址:http://www.fengwushan.com

淘宝网址:http://shop107906708.taobao.com

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